Çapraz referans (muadil parça) nedir?

Çapraz referans (muadil parça) nedir?

Çapraz referans, bir parçanın başka marka ya da başka kodla satılan eşdeğerlerini birbirine bağlayan eşleştirmedir. Bu eşleşmede karşılık bulan parçaya muadil parça denir. Sektörde iki terim aynı anlamda kullanılır: ikisi de “bu parçanın yerine takılabilecek başka ürün” demektir. Eşdeğerlik yalnız Türkiye pazarıyla sınırlı değildir; dünya pazarında aynı parçayı farklı kodla satan üreticiler de çapraz referansın içindedir.

Otomotivde neden önemli?

Yedek parçada bir ihtiyaç genellikle tek ürünle karşılanmaz. Aynı fren balatasını araç üreticisi, birkaç parça markası ve farklı yerel üreticiler üretebilir. Hepsinin kodu farklıdır. Müşteri elindeki kodu yazar; siz o kodla çıkan ürünü bulamazsanız satış kaybolur.

Çapraz referans üç şeyi mümkün kılar:

• Alternatif sunmak: Aranan ürün stokta yoksa müşteriye aynı işi gören başka bir seçenek gösterilir.
• Farklı koddan bulunabilmek: Müşteri OEM kodunu, üretici kodunu ya da başka markanın kodunu yazsa da aynı parça grubuna ulaşır.
• Tedarik esnekliği: Bir tedarikçide ürün tükendiğinde muadil başka tedarikçiden karşılanabilir.

Referansı iki biçimde düşünebilirsiniz. Stokta olan muadil, kataloğunuzdaki başka bir üründür ve satılabilir. Stokta olmayan referans ise sizde satılmayan ama bilinen bir eşdeğer koddur. İkincisi satış yapmaz, fakat müşterinin yazdığı kod sizde olmasa bile doğru ürüne ulaşmasını sağlar.

Muadil ile “aynı” arasındaki farka dikkat edin. Muadil, aynı araca uyan ve aynı işlevi gören ürün demektir. Aynı marka, aynı kalite sınıfı ya da aynı fiyat anlamına gelmez. Bu yüzden ürün sayfasında marka ve ürün sınıfı açık yazılmalı, müşteri farkı bilerek seçmelidir. Ayrıca eşleşme yalnız koda bakılarak kurulmaz; ürünün hangi araca ve hangi konuma uyduğu da kontrol edilmelidir. Aynı OEM koduna bağlı iki ürün farklı kasa ya da motor için tasarlanmış olabilir.

Örnek

Aşağıdaki tabloda tek bir parça grubuna bağlı dört kod görülüyor.

Müşteri OEM-1001, A-5521 ya da B-77-310 yazdığında aynı parça grubuna ulaşır. Marka A tükenirse Marka B muadil olarak önerilir. Değerler örnektir.