Kısaca
- 2026’nın ilk dokuz ayında dolar yaklaşık %14, euro yaklaşık %10 yükseldi. Dövizli listeyle çalışan satıcının maliyeti her gün değişiyor.
- Elle girilen fiyat bir formül değil, donmuş bir sayıdır. Kur, iskonto ya da tedarikçi değiştiğinde kendiliğinden güncellenmez.
- Fiyatı maliyete bağlı bir kurala yazmak, eski fiyattan gelen siparişi ve onu izleyen iptali önler.
Bir debriyaj setinin dokuz ayı
İthal bir markanın debriyaj seti tedarikçinin listesinde 120 EUR. Tedarikçi iskontonuz %35, yani net maliyetiniz 78 EUR. Ocak 2026 başında euro 50,52 TL iken bu parça size 3.941 TL’ye geliyor. %25 kâr ve %20 KDV ile satış fiyatı 5.911 TL oluyor.
Ekim başında euro yaklaşık 55,6 TL. Aynı 78 EUR artık 4.337 TL ediyor. Fiyatınız 5.911 TL’de kaldıysa, KDV hariç 589 TL brüt kârınız var; maliyetin %25’i değil, %13,6’sı. Aynı set Trendyol’da satılıyorsa, oto yedek parça kategorisindeki %13 komisyon bu farkı tek başına aşar.
Sipariş geldiğinde iki kötü seçenek kalır: zararına göndermek ya da iptal etmek. Pazaryerinde iptal tedarik edememe cezası demektir; ürünü daha yüksek fiyatla yeniden listelemek de ayrıca ihlal puanı getirir.
Fiyat yedi sayının sonucudur
Bir yedek parçanın satış fiyatı tek bir sayı değil, bir hesaptır:
- Tedarikçi liste fiyatı (TL, EUR ya da USD)
- Tedarikçi iskontosu (genel, markaya ya da kategoriye göre)
- Liste fiyatının KDV dahil mi hariç mi verildiği
- Kur
- Kâr kuralı
- Kanal komisyonu ve kargo payı
- Yuvarlama
Bu yedi sayıdan biri değiştiğinde sonuç da değişmelidir. Fiyat sitede ya da pazaryeri panelinde elle yazıldıysa, hesap o anki değerlerle bir kez yapılmış ve sonra dondurulmuştur.
Fiyat üç yoldan geride kalır
Kur değişir, liste aynı kalır. Dövizli listede tedarikçi hiçbir şey yapmasa da TL maliyetiniz her iş günü değişir. 2 Ocak 2026’da dolar 43,03 TL, euro 50,52 TL idi; 1 Ekim 2026’da dolar 49,04 TL, euro yaklaşık 55,6 TL oldu.
Tedarikçi zam yapar. TL listede yeni liste gelir. Sitedeki fiyat elle sabitlendiyse yeni maliyet fiyata hiç ulaşmaz. OSS Derneği’nin 2026 anketlerinde üyelerin yaklaşık %78’i en büyük sorun olarak maliyet artışını gösteriyor; dernek başkanı da artışların henüz fiyatlara tam yansımadığını söylüyor. Zam baskısı sürüyor.
Tedarikçi değişir. Aynı parçayı en uygun maliyetle veren tedarikçinin stoğu biter, ürün artık daha pahalı veren ikinci tedarikçiden karşılanır. Maliyet yükselir ama ilan aynı fiyatla satmaya devam eder. Bu, en zor fark edilen fiyat hatasıdır; çünkü ne kur ne de liste değişmiştir.
Fiyatı elle değil, kuralla yönetmek
Kural, “bu parçayı 5.911 TL’ye sat” demez. “Bu markanın ürünlerini net maliyetin %25 üstünde sat, sonucu 5’in katına yuvarla, maliyetin %10 altına asla inme” der. Maliyet değiştiğinde fiyat kendiliğinden yeniden hesaplanır.
İyi kurulmuş bir fiyat kuralının dört özelliği vardır:
- Kapsamı vardır. Kategoriye, markaya, tedarikçiye, ürüne ya da maliyet bandına göre ayrı kural yazılır. 80 TL’lik bir conta ile 8.000 TL’lik bir şanzıman parçası aynı yüzdeyle fiyatlanmaz.
- Önceliği bellidir. Aynı ürüne iki kural uyuyorsa hangisinin geçerli olduğu bilinir; genelde en özel kapsam kazanır.
- Tabanı vardır. Minimum fiyat ve maliyetin minimum yüzde üstü tanımlıdır. Bir iskonto hatası ürünü zararına satışa çıkarmaz.
- İstisnası kayıtlıdır. Elle fiyat verilmesi gereken ürün varsa kilitlenir ve neden kilitli olduğu görünür.
Kur kuralında üç ayrıntı
Kur kaynağı. Hangi kurun, günün hangi saatinde alındığı tanımlı olmalı. Tedarikçinizin faturaladığı kur referans kurdan farklıysa, aradaki farkı kapatacak küçük bir kur marjı eklemek gerekir.
Sıçrama freni. Kur verisi hatalı gelirse bütün katalog bir gecede yanlış fiyatlanabilir. Günlük değişim belirli bir eşiği aşarsa otomatik güncellemenin durması, kurun bir insan tarafından onaylanmasını sağlar.
Orijinal para birimi. EUR listeden TL’ye çevrilen bir maliyet, hangi kurla çevrildiği bilinmeden denetlenemez. Orijinal tutar ve para birimi her üründe saklanmalı.
Kanal fiyatı ayrı bir katmandır
Sitede 5.911 TL’ye satılan parça, %13 komisyonlu bir pazaryerinde aynı fiyatla satılırsa marjın yarısından fazlası komisyona gider. Kanal fiyatı, site fiyatına ya da maliyete bağlı ayrı bir kuralla hesaplanmalı. Böylece kur değiştiğinde site fiyatı ve her pazaryerinin fiyatı aynı turda güncellenir.
Goodlora’da bu nasıl işler
Goodlora’da fiyat kuralları kategori, marka, tedarikçi, ürün ve maliyet bandına göre tanımlanır; en özel kural kazanır. Kâr yüzdesi, sabit TL, KDV, minimum fiyat, maliyetin minimum yüzde üstü ve yuvarlama sırayla uygulanır. Tedarikçi iskontoları ve listenin KDV dahil ya da hariç olduğu tedarikçi bazında tanımlanır. TCMB kuru her iş günü 16.10’da alınır; günlük değişim %8’i aşarsa güncelleme durur ve onay bekler. Kur marjı eklenebilir, kur elle de girilebilir. Kur değiştiğinde fiyatlar yeniden hesaplanır. Otomatik bir koşuda fiyat %50’den fazla düşecek, %300’den fazla artacak ya da maliyetin altına inecekse uygulanmaz, incelemeye düşer. Her ürünün “Fiyat nasıl oluştu” dökümü, fiyatın hangi maliyetten ve hangi kuraldan geçtiğini gösterir. Pazaryerleri için ayrı kanal kuralları yazılır.
Fiyat listesi bir dosya değil, bir formül olmalı
Kur değişimi takvimde işaretlenen bir gün değil, her iş günü yaşanan bir şeydir. Fiyatı bir dosyada tutan satıcı her değişiklikte o dosyayı yeniden hesaplamak zorundadır. Fiyatı bir kuralda tutan satıcı ise yalnızca kuralı değiştirir; eski fiyattan gelen sipariş de buna göre azalır.
İlgili yazılar: Pazaryerinde yedek parça satarken ceza almamak · Tedarikçi XML verisi neden doğrudan yayına alınmamalı? · Sözlük: Fiyat kuralı
Kaynaklar: Döviz kurları, 2 Ocak 2026 (Haber Gazetesi) · Döviz kurları, 1 Ekim 2026 (Hisse.net) · OSS 2026 ilk çeyrek değerlendirmesi (Motor1, Nisan 2026) · OSS 2026 ikinci çeyrek anketi (Türkgün, Temmuz 2026) · Trendyol komisyon oranları
Bu konu sizin operasyonunuzda nasıl görünüyor? Bize yazın; birlikte bakalım.